La partie difficile du jeu africain n’est pas toujours de créer le jeu. Il s’agit de le présenter aux bons joueurs, de leur permettre de payer avec des méthodes locales et de maintenir la viabilité économique après le lancement.
C’est le vide que Carry1st a choisi d’occuper. Sa entreprise d’édition offre aux sociétés de jeux mondiales localisation, acquisition d’utilisateurs, distribution alternative, opérations en direct, marketing et une couche de paiement conçue pour les marchés africains et du Moyen-Orient.
Le modèle constitue une correction utile au récit habituel du jeu. L’opportunité de l’Afrique est souvent présentée comme un manque de titres produits localement. Le contenu compte, mais la distribution peut être tout aussi restrictive.
Un jeu mondial n’est pas automatiquement un produit africain
Les jeux mobiles peuvent être téléchargés partout où une boutique d’applications est disponible, mais la portée commerciale est plus compliquée.
Un éditeur doit comprendre quels appareils sont courants, combien coûte la donnée, quelles méthodes de paiement les joueurs font confiance, quels créateurs influencent les communautés et comment fixer le prix des biens numériques dans les conditions d’achat locales. Un titre conçu autour des cartes bancaires ou d’un flux unique d’une boutique d’applications mondiale peut laisser des revenus sur la table même lorsque les gens jouent activement.
Carry1st regroupe ces problèmes dans un service d’exploitation régional. Son offre d’édition comprend localisation, marketing hors ligne et auprès des influenceurs, financement de l’acquisition d’utilisateurs, événements et opérations en direct. C’est la machinerie entre la sortie d’un jeu et la transformation de celui-ci en entreprise locale durable.
L’entreprise indique des relations avec les principaux groupes de jeux mondiaux et utilise ces partenariats pour se positionner comme l’opérateur régional plutôt que comme un autre studio rivalisant pour l’attention.
Les paiements font partie de l’édition
L’avantage de Carry1st devient plus clair lorsque les paiements sont inclus.
La société affirme que sa plateforme prend en charge plus de 200 méthodes de paiement locales. Cela compte dans les marchés où la pénétration des cartes est inégale et où l’argent mobile, les virements bancaires ou d’autres voies nationales peuvent être plus pertinents pour les joueurs.
Un éditeur mondial pourrait intégrer ces méthodes une à une. Il devrait également gérer la fraude, la conversion de devises, le règlement et les règles commerciales locales. Une couche régionale peut rendre ces intégrations réutilisables à travers plusieurs titres.
Cela transforme les paiements en infrastructure de distribution. Un joueur qui ne peut pas payer n’est pas un utilisateur monétisé, quel que soit la force du jeu lui-même.
Le même raisonnement s’applique à la tarification. Un éditeur disposant de données transactionnelles locales peut apprendre quels points de prix et quels bundles convertissent, plutôt que de simplement traduire un montant en dollars en monnaie locale.
La distribution peut se cumuler à travers les titres
Un studio de jeux construit la propriété intellectuelle un titre à la fois. Un éditeur régional peut réutiliser les relations à travers de nombreux jeux.
Les réseaux d'influence, les intégrations de paiement, les connaissances en achat média, les canaux communautaires et les équipes opérationnelles deviennent plus précieux à mesure que des titres supplémentaires sont ajoutés. Cela crée la possibilité d'un fossé de distribution même lorsque Carry1st ne possède pas chaque jeu qu'il aide à faire croître.
Il y a également un avantage de portefeuille. Les jeux sont des entreprises axées sur les succès. Une société qui exploite plusieurs titres peut répartir le risque commercial plus largement qu'un studio dont l'avenir dépend d'une seule sortie.
Le compromis est la dépendance vis-à-vis des partenaires. Carry1st a besoin que les éditeurs mondiaux voient suffisamment de valeur dans son exécution régionale pour continuer à acheminer les titres importants via sa plateforme.
Pourquoi c'est important
Le jeu africain fait face à un problème d'infrastructure familier. La demande peut exister avant que les rails commerciaux ne soient pleinement adaptés.
Les fondateurs répondent souvent à cet écart en créant du nouveau contenu, mais Carry1st montre une autre voie : faire fonctionner le contenu mondial existant mieux sur les marchés africains. Cela signifie résoudre les paiements, le marketing, la localisation et la rétention à grande échelle.
Pour les investisseurs, il s'agit d'un type de pari sur le jeu différent. Il dépend moins de prédire le prochain succès et plus de savoir si la distribution régionale reste suffisamment difficile pour que les éditeurs préfèrent un partenaire spécialiste.
Pour les studios locaux, cela peut également élargir le marché. Une meilleure monétisation régionale et une infrastructure de distribution devraient finalement être utilisables par les titres fabriqués en Afrique, pas seulement par les importations.
À surveiller
La question clé est de savoir combien de la valeur de Carry1st provient des avantages de distribution propriétaires par opposition aux services que les grands éditeurs pourraient éventuellement développer en interne.
Surveillez la profondeur de ses relations avec les éditeurs, le nombre de marchés où la couverture de paiement local est forte et si davantage de titres utilisent Carry1st pour des opérations en direct à long terme plutôt que pour des lancements ponctuels.
L'opportunité de jeu en Afrique ne se résume pas seulement à savoir qui crée le prochain grand jeu. Il s'agit également de savoir qui rend le marché commercialement accessible après que le jeu est construit.
